招商模式包括:委托招商、同行介绍、展会招商、走访招商、电话招商、媒体招商(电视、报纸、广播、网络、电子信息)、样板招商等。 1、代理商应具备条件 1)具备一定经济实力的法人或自然人,有足够的资金作为初期投资 2)从事相关建筑、建材、装饰行业,有相关行销经验和管理经验 3)事业心强,市场眼光敏锐,将有意将楼梯作为长期发展的事业 4)具备一定的品牌意识,能承受较大的市场压力。 5)重合同、守信誉,能够积极维护美步楼梯品牌并为之推广付出努力。 6) 具备良好的管理和沟通能力,有一定凝聚力,能组织强有力的合作团队。 7)有较强的市场运作能力,能够大力开拓市场。 8)具备良好的个人社会关系网络,能够了解各方面信息。 9)对楼梯行业有一定了解,并能与公司互谅互让,与公司共同进步。 10)能贯彻公司各项政策,给予配合支持。 2、营业店基本要求 1)面积:一级省会、直辖市城市120平方米以上;二级地级城市100平方米以上;三级城市80平方米以上; 2)选址:建筑材料销售集中市场;高档消费品销售集散地;人流量大、消费群集中地,如红星美凯龙,居然之家,地方主流建材家具港等; 建议与品牌建材销售店相临近;在成品楼梯销售集中地;在新近开发高档楼盘处设点; 3)装潢:按公司VI设计统一装修,样梯、POP、促销品规范陈列摆放。 4)经营:专业展示厅,不得在展厅陈列其他楼梯类商品或非楼梯类商品。 |