| 做世界第一环保品牌，荔枝树涂料王者卫冕之路 近年来，随着城市经济的发展和人们生活品位的提升，环保涂料正逐渐受到现代都市人的追捧，其个性化的装饰效果、健康净味和所营造的浪漫氛围，迎合了现代人对品位生活的追求，也赢得了越来越多人的重视。 说到买漆，业内人士十有八九会推荐你去荔枝树漆专卖店。国际国内一线顶级涂料品牌成就了荔枝树健康漆的口碑，更奠定了荔枝树漆在中国涂料行业的王者地位，使其成为家庭选购高档涂料、平价涂料、中端高性价比涂料的首选。2011年1月11日，笔者走进荔枝树涂料化工，近距离的采访了荔枝树健康漆中国区总裁陈国强先生，以探寻荔枝树涂料的品牌发展之路。 引领：只为涂料品牌价值延伸 从1886年创办至今，荔枝树涂料致力于打造世界第一环保涂料品牌，专业提供健康漆研发，涂料销售、售后及其他服务，经营产品包括水晶透明底漆、耐黄半哑清面漆、抗黄半哑清面漆、金刚地板漆、无黄半哑白面漆、水性氟碳金属漆、OL-9919抗紫外线外墙漆、OL9922纳米负离子高弹晴雨外墙漆、OL-9908抗甲醛净味全效墙面漆、天然真石漆等1百余种产品，全方位满足消费者“一站式”购物的需求。 据陈国强介绍，之所以把重心放在环保上，主要是与荔枝树的企业理念是分不开的——为健康人居而奋斗！荔枝树产品研发、品牌知名度、服务能力都非常强。荔枝树涂料有信心与其他涂料经营者拉开距离，并在市场上脱颖而出。 翘楚：唯有荔枝树独尊 2011年1月3日，凭借多年对品牌建设及连锁体系运作的成功经验，经过对中国市场的精准分析和理性预测，荔枝树广州地区第八个店——盛大开业。该店是迄今为止国内首家专卖店功能最多、产品涵盖高中低档、客户体验最超前的专业综合性涂料大卖场。荔枝树涂料生活体验馆涵盖了欧式、美式、中式、现代、简约等各种涂料装修风格，产品品种齐全，产品价格从几十元到上万元，荔枝树漆专卖将带给消费者前所未有的购物体验。 荔枝树涂料推行的明码实价、免费送货、免费安装和统一收银服务措施，受到了广大消费者的欢迎，引领了涂料消费的潮流。 同时，荔枝树还通过举办尊贵奢华系列高端涂料品鉴会、涂料装饰潮流发布会等公益性活动，将最新的涂料信息传达给广大消费者。 王者：全程环保VS全程服务 作为世界环保涂料的领军品牌，荔枝树涂料一直把高中低各个档次的消费群体都作为服务对象，其产品各异风格几乎覆盖了各个层面消费群体的审美喜好。 2002年5月，荔枝树涂料率先在中国内陆涂料市场上提出“明码实价”，一经推出，就令同行叫苦不迭。2010年8月25日，荔枝树健康漆再次提出“明码实价、明码低价”，引发华南涂料行业市场变革。“在一年一次的活动期，我们甚至亏钱做特价促销，抛出行业最低价。市场竞争日益激烈，为了扩大市场份额，价格战是一个重要的杀手锏。这在一定程度上也带动了涂料行业逐渐向更为合理的市场格局迈进，我们在华南市场价格是最低的，做活动时会杀到二线甚至三线品牌的价格。”陈国强对营销理念的拿捏及实施确实有其独到之处。 谈到服务，陈国强更是津津乐道：“在目前看来，中国人对涂料的理解仍然是作为一个短时期、高关注度、装修墙壁也是家居的必备品，还没有上升到欧美国家将涂料划归到快消品的行列。因此，荔枝树漆就确立了‘以服务确立品牌，服务增值’的理念，我们也走出了和竞争对手不一样的发展之路，率先提出‘全程环保VS全程服务’的理念，从专业的售前咨询到售中建议，再到售后涂装、送货、维修、保养等各个环节，荔枝树漆都设身处地为客户考虑到了，也做到了。” 陈国强坦言，荔枝树涂料努力做的，是让消费者在荔枝树专卖店购漆，感受到的是省时、省力、省心、省钱。 |
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