| 荣事达墙壁开关插座招商合作代理项目分析报告 项目背景： 墙壁开关插座定义为电器附件，目前电器附件和家用控制器近10年来发展速度特别快，年均增长率超过20%。企业生产规模不断扩大，年销售额超过亿元的有15家企业，超过五千万元的有36家企业。这些企业已初具规模效益，是本行业骨干企业。 国内开关厂家有将近2000多家，已形成珠三角、长三角、温州和北京等 18、明装四种款式。但因质量参差不齐，已遭遇境外电工品牌的强力狙击，先有奇胜开路，后有松下、西蒙、施耐德大军压境，甚至连国内注明电工品牌翘楚TCL国际电工也被发过罗格朗收入囊中，境外品牌把控了国内重大工程项目的较大市场份额。民族品牌的崛起刻不容缓！ 荣事达是国内最早一批获得“中国驰名商标”、“中国名牌”的国家品牌，在如此刻不容缓的大背景之下，荣事达涉足电工行业，立足家电之都合肥，以其数十年积累的客户基础和80%以上的品牌认知度，愿承担打破现有电工市场格局的重任，立志研发、生产并销售高性能、高品质、高性价比的电工产品，为广大消费者提供最优质的产品和服务，为关心民族电工行业各界人士提供优秀舞台！ 项目前景： 据统计每年室内装饰工程市场需求量超4000亿，假如以电工行业占5%计算，也将有200亿，(其中高档60亿元,中档80亿,低档60亿元),如果计算因开关插座老化和房屋改建需要的替换，那么市场需求增加将近数十亿。其中118系列以家装较多，86系列以工程为多，明装系列在三线城市和农村较多，120系列则以浙江为多。并且地区差异较大。 尤其，在中低端市场，特别随着新农村建设，农村的城镇化的速度加快，这里也潜在着一个巨大的市场。开关厂家之所以有2000家之多，与中国有9亿多的农村人口很有关系。也与有些商家只愿意独家代理追诼利益误导消费者也有关系。实际上农村的消费者在购买电工产品实际的成交价格不比城市低，甚至比城市的高。原因在于流通的环节过多，农村质监监管的力度薄弱，造成大量的低端产品在农村横行。国内有影响力的民族电工品牌在一级、二级、三级市场拼的火热，预计在未来的五年内国外的品牌要想进入四级市场的可能性不大，国外的品牌在未来的五年内主要的目标还是和民族品牌逐鹿于一，二级市场。 不难看出开关插座市场本身容量足够大，尤其是在中低端和三、四级市场的巨大机会，为荣事达开关插座的生存、发展、取代提供了沃土。荣事达电工延续品牌中高端定位，重点开发中端市场，并努力研发提供性价比更高的产品取代低端市场，追求逐步有序的稳健发展。 荣事达在消费者心中处于一种知名度较好，憨实可靠的形象，处于中端知名品牌，亲和力好，可以迅速让消费者所接受，缩短新品牌进入市场的培育期。中高端的产品定价，以及荣事达开关业务严格管理的价格政策，将最大程度的保证产品销售利润率，以及避免价格混乱，所造成的市场混乱，促使代理商、经销商与厂方一起获得长久而稳定的发展。 营销优势 ? 市场篇 荣事达电工成立于2013年，符合荣事达集团投资多元化、产品多元化的经营战略。荣事达墙壁开关插座等系列电工产品处于市场初期，市场容量广，价格管理严格，且荣事达品牌市场美誉度极高，缩短新品牌进入市场培育期，结合已经成熟的开关插座制作工艺和优惠的招商政策，市场销量大，利润率高。 ? 产品篇 荣事达产品定位市场中高端，采用最优质的原料（进口PC料），结合市场调研资料，研发生产最符合中国消费者消费习惯的开关插座：产品品类全，用途多样，颜色和工艺多选，符合当下各阶层消费者对家庭、办公、酒店等各种环境的DIY自主搭配。 ? 技术篇 荣事达电工引进国内外先进设备，实现从进料、注塑、生产、装配、检测、入库等过程的自动化，高精度自动控制，实现产品质量和安全性能的最高追求。我们更追求细节的完美：用银合金触点代替纯银触点，避免纯银质地过软、易氧化导致的安全隐患；载流件使用锡磷青铜，强度高、塑形好、导电性强 寿命；整体用进口PC料一体化成型，无局部地位材料疲劳导致的开裂、软化、变形等情况，美观大方。 ? 团队篇 荣事达集团拥有最优秀的营销和研发精英，工作履历涉及电工电子、网络、营销策划、物流等各行业，资源丰富，经验丰富，在咨询、下单、发货、售前、售中、售后一系列环节，随时为您提供专业化精准服务，面面俱到。 ? 管理篇 1、 荣事达集团首创“零缺陷管理”成为行业经典，涵盖管理、员工、供应、生产、服务等领域，做到防患于未然，想客户所想。 2、 对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其代理权或经销权，并对其进行处罚。 3、 为保护代理商、经销商的资金安全，所有的货款及经销商、代理商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否则，视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负责相关责任。 ? 其他 品牌优势 1999年荣事达商标获得中国工商总局商标局授予的首批“中国驰名商标”称号。2006年经中国品牌研究院权威评估“荣事达”品牌价值超过26亿元，位居中国最具价值驰名商标排行榜第54位，伴随中国改革开放，历经风风雨雨20多年，确立“中国名牌”地位，在国内品牌认知度达到80%以上，积累了数亿用户群体。荣事达集团首创“红地毯服务”和“零缺陷管理”成为行业领导者，荣事达电工将继承并发扬其优秀传统，融合自身出色的企业文化和管理品质，为广大消费者提供优质、卓越的墙壁开关插座等电工产品。 合作模式： 荣事达集团销售网络覆盖全国28个省市、自治区，重点覆盖安徽、江苏、河南、四川、山东五大省。庞大的销售网络支撑起荣事达强大的品牌熟知度。也为集团下属品牌的业务拓展提供的有力的渠道支持、成熟的运作经验和广泛的购买人群基础。 荣事达电工将以跟进主品牌覆盖城市为发展路线，以地市级形成以总代理为圆心、周边县区“卫星经销商”为半径的循环运作、稳定高效的营销网络。传统地面渠道设定为区域代理、下级分销批发、区域特许。 对于所有客户，提供网络批发渠道，可自主订货。 合作要求： ? 有相关产品经营经验的予以优先考虑。 ? 旺盛的事业心，真诚的合作意愿，愿与公司长期合作，谋求共同发展。 ? 良好的商业信誉及一定的经济实力，具备合法的工商营业所需的各种 ，包括营业执照、税务登记证、法人资格证等。 ? 具有敏锐的市场嗅觉，经营管理能力和财务管理能力 ? 代理商需配置适当面积的专卖店、人员等，经销商需具有一定面积的自营店（产品展示厅）和相关人员。 合作流程： ? 咨询：意向代理加盟商可通过电话、留言、邮件、在线聊天等方式咨询了解基本信息和招商政策 ? 索取：符合条件者可想公司索取基本资料和邮寄样品，并填写招商加盟申请表 ? 调研：公司协助代理加盟商对当地市场价格、定位、容量、消费者构成和采购习惯进行调研，并结合自身优势进行综合分析，确定加盟意向 ? 审核、考察：公司对加盟者资质审核。代理加盟商可来公司总部考察、商谈，并确定最终合作意向 ? 确定合作：签署代理加盟协议，代理加盟客户缴纳规定保证金，并安排具体销售人员接受公司培训，公司应尽相应的责任和义务 ? 细节安排：沟通安排收发货事宜、招商优惠的落实如协助代理商进行下级经销商的开发和促销活动支持等 政策支持： ? 针对代理商情况，提供相关人员培训、市场建议。协助代理商进行下级经销点开发及促销活动支持 ? 公司根据代理首次进货额的一定比例予以广告促销品免费配送 ? 年终给予代理商阶梯形返利政策，合作双赢 ? 代理商、经销商提供荣事达品牌授权，相关纸质授权证明 ? 对于经销商发展壮大，后期申请为当地代理商的，公司予以优先考虑 适合人群： 自由创业、在岗投资、现有公司增项、其他 公司地址：安徽省合肥市高新区宁西路16号安徽凯创电子科技股份有限公司（荣事达电工事业部） |
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