| 一、“FOURTEEN富艇”简介 “FOURTEEN富艇”一直致力于运用专业的储酒知识结合现代先进科技设计和制造系列的葡萄酒恒温恒湿储藏酒柜。随着国内葡萄酒市场的蓬勃发展，“FOURTEEN富艇”瞄准葡萄酒专业储藏这一新兴市场于2010年全面进入中国市场。针对客户个性化需求和用途，“FOURTEEN富艇”已经推出了4个系列达18款标准化的产品；同时还可以根据客户要求进行多样化特别定制。“FOURTEEN富艇”良好的品牌形象，质素优良的产品加上恰当的市场定价，首推的4个系列产品一经亮相市场便征服了葡萄酒爱好者挑剔的眼光，得到了市场的认可。产品遍及葡萄酒专营店，葡萄酒运营商，银行，地产，企业VIP接待室等场所，为葡萄酒爱好者提供近乎完美的储酒服务。为了获得更多消费者的认可，“FOURTEEN富艇”更加注重用户的消费体验和品牌美誉度的建立。2012年公司推出了领先业界的“3A”服务模式，无论是售前，售中和售后均随时随地满足消费者的服务需求。 未来“FOURTEEN富艇”将在深圳，广州，上海，北京和成都等主要市场建立起规范化的销售网络和服务体系，以良好的品牌形象建设为先导，以充分满足消费者需求为导向开发出更多消费者喜爱和信赖的产品。 精心打造的“FOURTEEN富艇”系列酒柜集专业储酒，时尚外观，高性能环保以及超值的客户消费体验等众多优点于一身；定会是你储酒的最佳选择！ 二、酒柜行业的市场分析及“FOURTEEN富艇”市场定位 1.酒柜市场概述： 随着国内中产阶层越来越多，葡萄酒销量也是逐年递增，葡萄酒储藏也成为了时尚变成了中产阶级身份的与品味的象征。国内酒柜市场发展迅速，特别是经济危机前增速更是惊人。而在家庭中酒柜的普及率非常低，随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，以及消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，中国的葡萄酒销量逐年上升，国际葡萄酒及烈酒研究机构(IWSR)日前发布的报告显示，到2011年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11亿瓶葡萄酒。酿酒协会的数据也显示年年7月我国葡萄酒的产量增长高达25.65%。加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，消费者的葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，预计未来三年，中国葡萄酒柜市场很可能进入高速增长期，因为葡萄酒这种健康酒产品正逐步得到中国消费者的认可，酒柜的市场需求增长将十分可观，必将成为竞争异常激烈的家电行业中的朝阳产业。 2.目前中国市场葡萄酒柜品牌分布： 目前市场上在售的酒柜品牌大概有30个左右，其中80%为这一两年内出现的崭新面孔。相信他们同“FOURTEEN富艇”一样非常看好国内酒柜市场的发展。虽酒柜市场未来的前景看好，但现阶段80%的品牌主要以价格战为竞争策略在低端市场抢夺份额；他们大多通过阿里巴巴，淘宝等网络平台销售自己品牌的产品。这些品牌大部分只看重短期市场利益没有长远的品牌战略规划，对葡萄酒专业储藏知识和品牌营销理念匮乏；相信一两年内陆陆续续还会有更多的品牌介入葡萄酒柜市场。 3.“FOURTEEN富艇”市场定位及品牌策略 宣 传 词： 富艇专业酒柜---您和佳酿的共同选择！ 品牌特性： 专业、科技、现代、高品质、提供尊享服务的储酒专家! 客户群体： 受过良好教育 注重生活品质 有一定社会地位的中产阶级! 品牌策略： “FOURTEEN富艇”认为品牌是公司最重要的资产，品牌一经定位必需坚定维护与之吻合的品牌形象。主要体现在：恰当的品牌推广，合理的产品规划，精致的终端形象建设，严格的市场规范，统一的零售价格体系和标准的售后服务体系等。 三、“FOURTEEN富艇”渠道规划及销售体系 “FOURTEEN富艇”酒柜未来5年内将只做葡萄酒销售渠道和厨电销售渠道两条主线, 销售终端均以专厅和专营店形式经营；专厅和专卖店的形象严格统一，执行统一的价格体系。销售体系以直营+区域代理+专营店的形式进行扩张.其中北京、上海、深圳、广州、成都均计划设立分支机构，以上辖区只授权区级的分渠道独家代理商。省会城市及地级市均只开设独家代理商(需有终 |
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